Sei que você provavelmente está procurando o melhor Incoterm que ajudará você a reduzir responsabilidades e custos.
Bem, a realidade é:
Cada Incoterm tem vantagens e desvantagens, dependendo se você é o vendedor ou o comprador.
Além disso, as circunstâncias em que você faz negócios também desempenham um papel vital.
Hoje, quero falar sobre o EXW Incoterm.
Vou explicar o que é e como funciona.
Além disso, vou explicar as vantagens e desvantagens.
E, mais tarde, você aprenderá sobre as obrigações dos compradores e vendedores de acordo com o incoterm EXW.
Se você está procurando um despachante de carga confiável para ajudar no seu envio da China, a Bansar pode ser sua melhor escolha.
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Vamos começar.
O que é EXW?
EXW, sigla para Ex Works. Implica que a entrega das mercadorias é considerada concluída quando o vendedor as entrega no local do comprador.
A localização do comprador pode ser sua armazém ou fábrica.
EXW
Com os termos EXW, o vendedor não é responsável por carregar as mercadorias no navio transportador ou lidar com o desembaraço aduaneiro de exportação.
Este Incoterms dá ao fornecedor o mínimo de responsabilidades.
Você deve evitá-lo caso o comprador não esteja em condições de gerenciar direta ou indiretamente o processo de exportação de mercadorias.
O prazo de envio EXW é flexível, você pode aplicá-lo, independentemente do modo de transporte.
No entanto, se ambas as partes da transação optarem por compartilhar os riscos e responsabilidades associados ao carregamento do produto durante o transporte, o acordo deve ser declarado claramente.
Os termos de envio EXW são mais adequados para o transporte doméstico de mercadorias.
Onde o comprador pode contratar os serviços de seus parceiros logísticos ou agentes de transporte de carga para gerenciar o transporte.
Dessa forma, será mais barato e eficiente, diferente de quando o vendedor gerencia todo o processo de entrega.
Como funcionam os termos de envio EXW
Os custos EXW são calculados pelos importadores para que eles possam economizar dinheiro em suas compras.
Ele elimina o valor adicionado pelo frete pelo vendedor.
Uma forma alternativa de termos EXW são os Incoterms Free on Board (FOB).
Aqui, o vendedor arca com o custo de transporte de seus produtos até um terminal de remessa.
Além disso, o vendedor cobre todas as despesas alfandegárias para colocar a remessa a bordo do navio.
No entanto, o comprador cobre o custo de obtenção, contratação e pagamento da transportadora.
Além disso, o comprador paga as taxas alfandegárias quando a remessa chega ao país de destino.
O importador também paga todos os custos do seguro.
Na realidade, a maioria dos compradores assina contratos de venda principalmente em termos EXW, mas, em essência, acabam enviando em termos FOB.
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Muitas vezes, as declarações aduaneiras de exportação ainda são feitas em nome do vendedor e são eles que usufruem dos ganhos de:
- Câmbio
- Dedução fiscal
- Reembolso
Os custos do desembaraço aduaneiro de exportação são suportados pelo vendedor nesse tipo de acordo.
Mas, na verdade, essa partilha de responsabilidades e riscos é em termos FOB.
Você deve entrar em um termo de envio Ex works da China se o comprador for:
eu. Capaz de cobrir todos os custos
ii. Cobre riscos durante as transações – impostos de exportação e importação, além da papelada
Além disso, este Incoterms obriga o fornecedor na China a:
um) Auxiliar na aquisição da documentação de embarque e alfândega
b) Garantir que registrem corretamente o conteúdo da remessa
Entretanto, assim que a entrega ocorrer no local do vendedor, todas as despesas associadas a violações de exportação ou danos serão arcadas pelo comprador.
Incoterms
Na verdade, às vezes o EXW não é um Incoterms prático devido às regras alfandegárias de algumas jurisdições.
Por exemplo, na União Europeia, uma pessoa ou empresa não residente não pode preencher a documentação da declaração de exportação.
Dessa forma, o importador pode ficar desamparado.
Nessas situações, o termo de envio mais preferido é FCA.
Vantagens e desvantagens do EXW
No Ex Works, o importador é responsável por todos os riscos e despesas a partir do momento e momento em que as mercadorias foram disponibilizadas a ele.
Portanto, diligência e planejamento abrangente são necessários.
EXW pode ser complicado e trabalhoso para um comprador que envia da China.
Isso ocorre porque eles ainda precisarão da autorização ou comunicação do fornecedor para liberar a mercadoria na alfândega.
Ou entregue documentos aos parceiros de frete durante o processo de transporte.
O envio nos termos Ex Works pode ser a melhor alternativa para vendedores com conhecimento inadequado em logística e remessa internacional da China.
Considerando que a única responsabilidade do vendedor é garantir que as mercadorias tenham sido embaladas adequadamente para entrega à disposição do comprador.
As consequências para o fornecedor são mínimas.
Mas, independentemente do risco reduzido, os termos EXW podem não ser a escolha mais econômica para o vendedor.
Quando você decide usar apenas o EXW Incoterm como fornecedor, o comprador pode optar por selecionar outro vendedor com um negócio mais atraente e simples.
Porto de Cantão
Obrigações das Partes no EXW
No EXW, o vendedor disponibiliza as mercadorias ao comprador no local comercial escolhido pelo fornecedor.
Este Incoterms atribui a maior responsabilidade ao importador e obrigações mínimas ao exportador.
O vendedor não é legalmente obrigado a fazer o desembaraço aduaneiro para exportação.
Ele/ela não é responsável pelo carregamento de mercadorias no navio de transporte no ponto de partida designado.
A tabela descreve as 10 responsabilidades do vendedor e do comprador, conforme expressas em Incoterms 2010.
| UM | O vendedor deve | B | O comprador deve |
|
A1 | Fornecimento de bens em conformidade com o acordo
O vendedor deverá emitir os produtos e a fatura comercial ou sua mensagem eletrônica alternativa, em conformidade com o contrato de venda e qualquer outra prova de adesão que possa ser exigida pelo contrato. | B1 | Pagamento do Preço
O comprador deve pagar o custo conforme coberto pelo contrato de venda. |
| A2 | Fornecimento de bens em conformidade com o acordo
O vendedor deverá emitir os produtos e a fatura comercial ou sua mensagem eletrônica alternativa, em conformidade com o contrato de venda e qualquer outra prova de adesão que possa ser exigida pelo contrato. | B2 | Licenças, Permissões e Formalidades
O comprador deve adquirir por sua conta e risco qualquer licença de importação e exportação ou autorizações oficiais adicionais e realizar, quando apropriado, todos os procedimentos aduaneiros para a exportação das mercadorias. |
| A3 | Acordo de Seguro e Transporte (a) Acordo de SeguroSem compromisso.(b) Acordo de TransporteSem compromisso. | B3 | Acordo de Seguro e Transporte (a) Acordo de SeguroSem compromisso.(b) Acordo de TransporteSem compromisso. |
| A4 | Entrega
O vendedor deverá recolher as mercadorias ao alcance do comprador, no local de entrega designado, sem que tenham sido carregadas em qualquer embarcação de coleta, na data ou dentro do prazo negociado ou, caso tal prazo não seja negociado, no prazo habitual para entrega de tais mercadorias. Caso não tenha sido negociado nenhum ponto específico dentro do local mencionado e haja vários pontos acessíveis, o vendedor poderá escolher o ponto no local de entrega que melhor se adequar à sua intenção. | B4 | Recebendo entrega
O comprador deve aceitar as mercadorias entregues quando a entrega for feita em conformidade com A4 e A7/B7. |
| A5 | Transferência de Riscos
O vendedor deve, dependendo das estipulações de B5, assumir todos os riscos de danos, perdas ou roubo até o momento em que a entrega for concluída em conformidade com A4. | B5 | Transferência de Riscos
O comprador deve assumir todos os riscos de danos, perdas ou roubos a partir do momento em que a entrega for concluída, em conformidade com A4; e a partir da data negociada ou da data de expiração de qualquer duração estabelecida para o recebimento da entrega, que ocorra devido à falha em dar aviso em conformidade com B7; desde que as mercadorias sejam corretamente atribuídas ao acordo, ou seja, distintamente identificadas como mercadorias do acordo. |
| A6 | Divisão de Custos
O vendedor deve, dependendo das estipulações de B6, cobrir todas as despesas associadas às mercadorias até o momento em que a entrega seja feita em conformidade com A4. | B6 | Divisão de Custos
O comprador deve cobrir: |
| A7 | Aviso ao comprador
O vendedor deve notificar o comprador com antecedência adequada sobre o horário e o local em que as mercadorias serão colocadas ao seu alcance. | B7 | Aviso ao vendedor
O comprador deverá, sempre que estiver autorizado a decidir o prazo dentro de um prazo acordado e/ou o local de recebimento da entrega, emitir ao vendedor aviso adequado sobre isso. |
| A8 | Comprovante de entrega, documentação de transporte ou mensagem eletrônica alternativa
Sem compromisso. | B8 | Comprovante de entrega, documentação de transporte ou mensagem eletrônica alternativa
O comprador deve fornecer ao vendedor prova suficiente de que aceitou a entrega. |
| A9 | Verificação – Embalagem – Marcação
O vendedor deve cobrir as despesas dos processos de verificação (incluindo verificação de qualidade, medidas, peso, contagem), que são obrigatórios para a intenção de entrega das mercadorias ao comprador. O vendedor deve oferecer, às suas expensas, a embalagem (exceto quando for comum que o comércio específico entregue as mercadorias objeto do contrato sem embalagem) necessária para o transporte das mercadorias, na medida em que as condições relativas ao transporte (por exemplo, destino, modalidades) sejam comunicadas ao comprador antes da conclusão do contrato de compra e venda. O vendedor deve garantir a correta marcação da embalagem. | B9 | Inspeção de bens
O comprador deve ser responsável por quaisquer taxas de inspeção pré-embarque, incluindo aquelas determinadas pelos governos do país de exportação. |
| A10 | Outras obrigações
O vendedor deve oferecer ao comprador, por sua conta e risco, todo o auxílio necessário para a aquisição de qualquer documentação ou mensagens eletrônicas alternativas fornecidas ou transmitidas no país de origem, que o importador possa necessitar para a exportação e/ou importação das mercadorias e, quando necessário, para o trânsito através de fronteiras internacionais. O vendedor deve oferecer ao importador, mediante solicitação, as informações necessárias para a aquisição do seguro. | B10 | Outras obrigações
O comprador deve cobrir todas as despesas e taxas incorridas na aquisição da documentação ou mensagens eletrônicas alternativas declaradas em A10 e reembolsar aquelas incorridas pelo vendedor ao oferecer sua ajuda na adesão às mesmas. |
Qual é a diferença entre EXW e FOB em termos de envio?
Tanto EXW quanto FOB são Incoterms que ditam diversas responsabilidades de compradores e vendedores no transporte internacional.
No entanto, eles variam em alguns aspectos, que incluem o seguinte;
No regime EX works, o vendedor não é obrigado a carregar a carga no meio de transporte designado pelo comprador.
Em vez disso, é responsabilidade do comprador garantir que as mercadorias sejam entregues conforme a escolha do comprador. Além disso, é o comprador quem arca com os custos de transporte.
O transporte e os riscos associados não são mais uma responsabilidade do vendedor na opção EXW; portanto, esse incoterm tende a favorecer o remetente.
Por outro lado, no FOB, o vendedor deve carregar as mercadorias no método de envio preferido do comprador e no ponto de envio selecionado.
Em alguns casos, o vendedor também pode ser responsável pelas mercadorias durante toda a viagem até o destino final do vendedor.
Em essência, FOB significa que o vendedor retém a propriedade e a responsabilidade das mercadorias até que elas sejam carregadas “a bordo” de navios.
Mas imediatamente após as mercadorias serem carregadas no navio, o risco é transferido para o comprador.
Tecnicamente, o EXW é mais favorável ao vendedor, embora este também tenha responsabilidades limitadas.
No entanto, o FOB é relativamente mais favorável ao comprador do que ao vendedor, e traz mais responsabilidades ao vendedor.
Como EXW e CIF se comparam?
No transporte internacional, você pode escolher o incoterm de envio específico que melhor se adapta às suas demandas particulares.
EXW e CIF são opções ideais que você decide explorar, pois oferecem grandes benefícios, dependendo se você é vendedor ou comprador.
No EXW, o importador assume todos os custos e riscos associados ao envio da remessa.
O vendedor sob EXW só precisa garantir que as mercadorias estejam prontas e disponíveis para retirada em suas respectivas instalações comerciais.
Pelo contrário, o vendedor assume todas as responsabilidades e riscos associados ao transporte das mercadorias sob CIF.
Neste caso, os vendedores cuidam de todos os aspectos que envolvem o envio das remessas até que elas cheguem ao porto de destino do comprador.
Isso inclui despesas de frete e desembaraço aduaneiro de exportação, bem como seguro de carga até o porto de destino.
Mas o importador CIF é responsável por descarregar a remessa do navio no porto de destino.
Além disso, o comprador também cuidará do desembaraço aduaneiro no porto de chegada e da retirada das mercadorias.
No entanto, o comprador é responsável pelo seguro da carga e pelo transporte terrestre ou rodoviário do porto até suas instalações.
Essencialmente, o EXW é mais favorável ao vendedor, pois ele é obrigado a assumir algumas responsabilidades em todo o transporte da carga.
O CIF, por outro lado, tende a favorecer o importador, já que a maior parte das responsabilidades recai sobre o vendedor durante todo o processo de envio.
CIF
Onde o risco é transferido do vendedor para o comprador no EXW?
Ex-Works implica que o vendedor cumpre sua função no momento em que disponibiliza as mercadorias em suas instalações, prontas para retirada pelo comprador.
Qualquer outra atividade além deste ponto não é obrigação do comprador.
Em outras palavras, sob o termo EXW, o papel do vendedor é disponibilizar as mercadorias em suas instalações.
O transporte das mercadorias é organizado pelo importador.
Portanto, os riscos e quaisquer custos associados são transferidos para o comprador imediatamente após os produtos serem disponibilizados a ele.
Assim que o comprador retira as mercadorias nas instalações do vendedor, todos os riscos e custos relacionados são transferidos para o comprador.
Este é sem dúvida o incoterm mais seguro no que diz respeito aos riscos e custos associados ao vendedor.
O vendedor nunca se envolve em nenhuma atividade além de disponibilizar os produtos para retirada pelo comprador.
Você pode usar carta de crédito com remessa EXW?
Modelo de carta de crédito
Sim, mas não é necessariamente aconselhável.
EXW é extremamente difícil de organizar o pagamento por um carta de crédito.
Em muitos casos, os bancos sempre querem ver uma guia de remessa aérea negociável, um conhecimento de embarque ou uma cópia de um documento de transporte ferroviário ou rodoviário.
Entretanto, sob EXW, fica claro que o vendedor não é responsável pelo envio, portanto, não tem direito a receber nenhum documento de envio.
No que diz respeito ao fornecedor, para fazer uma carta de crédito viável, você precisaria de uma fatura comercial, lista de embalagem e cópia do recibo do comprador.
O vendedor também não tem obrigação de receber um certificado de origem, que deve ser providenciado pelo comprador como exportador da transportadora.
Neste caso, o risco para o vendedor é que o comprador já recebeu as mercadorias.
Portanto, se o comprador cometer erros nos documentos, não estiver em conformidade ou for inescrupuloso, ele pode alegar discrepância espúria e se recusar a pagar.
Portanto, uma carta de crédito não é adequada para o EXW Incoterm, pois apresenta diversas brechas que podem facilmente fazer com que o financiador não pague o fornecedor.
Mesmo assim, você pode considerar isso em circunstâncias extremas, especialmente quando as partes envolvidas estabeleceram uma confiança sem precedentes.
Quando é adequado usar o envio EXW?
Várias circunstâncias podem fazer do envio EXW uma opção considerável.
Mesmo assim, muitas empresas costumam optar pelo EXW Incoterm quando o vendedor não consegue exportar.
Às vezes, o vendedor não atende aos requisitos mínimos para exportar os respectivos produtos.
Portanto, fica difícil para esses fornecedores assumirem a responsabilidade de exportar os produtos para além de suas instalações comerciais.
Às vezes, você pode escolher esse acordo como um importador que deseja combinar várias remessas e, depois disso, exportá-las sob um único nome.
Claro, isso acontece frequentemente com importadores que compram diferentes tipos de produtos de vários fornecedores.
Nesses casos, você só precisará fazer seu pedido ao respectivo fornecedor e retirá-lo quando estiver pronto, combinando tudo em uma única remessa.
A vantagem desse tipo de acordo é que ele permite economizar uma quantia considerável de dinheiro e também oferece conveniência.
Outro caso em que você pode optar por um acordo EXW é ao enviar via expresso aéreo.
A maioria das transportadoras expressas normalmente coleta as mercadorias na porta do fornecedor e as entrega nas instalações do comprador.
O envio expresso, também conhecido como envio porta a porta, seria a escolha ideal para os termos EXW.
Se você for um importador estabelecido com escritórios no país exportador, você também deve considerar os Incoterms EXW.
Em essência, esses importadores costumam usar esse método para facilitar o processamento de suas remessas.
Basta coletar os itens e armazená-los em seus escritórios no país de exportação antes de enviá-los ao país de destino.
Como calcular o preço EXW?
Como importador, é sempre necessário saber o custo total do envio.
O ideal seria que isso envolvesse algum tempo para obter orçamentos de outros fornecedores além do vendedor.
No entanto, ao calcular o custo do EXW, o fornecedor fornece ao importador apenas a cotação do custo das mercadorias.
É prerrogativa do comprador pesquisar o custo de uma licença de exportação, possíveis custos de alfândega, frete e seguro.
Claro que, para um importador iniciante, isso pode ser relativamente desafiador e um pouco arriscado caso você cometa um erro.
Em geral, o vendedor sob EXW irá cotar o preço das mercadorias conforme decidido por ele.
E caso o vendedor e o comprador concordem que o primeiro transportará os itens, então o primeiro deverá pagar o custo.
O motivo aqui é que não é responsabilidade do vendedor cobrir tais despesas extras.
Em poucas palavras, ao calcular o custo do EXW, você deve garantir que cada trecho da viagem seja considerado.
Quais são os riscos para o comprador do envio EXW?
Eles são um grande número, especialmente da perspectiva do importador.
Por exemplo, imediatamente após os itens saírem da fábrica ou das instalações do fornecedor, o comprador assume total responsabilidade.
Portanto, é obrigação do comprador contratar um seguro para as mercadorias.
Outro risco é que às vezes nem todas as mercadorias passam pela alfândega do país de origem.
Aparentemente, no EXW, o problema é exclusivamente do comprador caso a documentação alfandegária não esteja em ordem.
Além disso, isso pode ser problemático em casos em que há necessidade de inspecionar as mercadorias na alfândega antes do desembaraço.
Nessas circunstâncias, o vendedor não será responsável por quaisquer custos adicionais incorridos na alfândega; em vez disso, será o comprador.
Ao importar em alguns países, as autoridades alfandegárias precisarão que o exportador auxilie em alguns elementos relacionados ao desembaraço das mercadorias.
Portanto, EXW não seria uma opção ideal ao importar tais mercadorias, pois provavelmente causará atrasos e inconvenientes.
Além disso, se o vendedor cometer um erro ou omitir alguma informação vital na papelada, o comprador será responsabilizado.
Às vezes isso pode ser um pouco caro, mas no final, é o comprador que arcará com essas despesas.
Para um novo comprador, talvez seja necessário levar em conta todos os custos, como a obtenção de uma licença de exportação.
Isso pode levar um pouco de tempo para ser processado, incluindo outras papeladas, orçamentos e negociação com vários fornecedores.
Claro que isso consome mais tempo, o que um novo importador talvez não tenha necessariamente.
O ponto principal é que o EXW apresenta mais riscos para o comprador, portanto deve ser considerado com diligência.
Existem limitações de carregamento no envio EXW?
Pode-se argumentar que o EXW Incoterm é a opção mais confortável para muitos exportadores ou fornecedores, especialmente com pouca experiência em transporte.
Claro, isso ocorre porque as responsabilidades do vendedor terminam com a preparação das mercadorias e a garantia de que elas sejam coletadas.
Mesmo assim, em muitos casos, isso pode ser um pouco inconveniente para o importador.
Um comprador de fora do país ou que tenha um conhecimento limitado do mercado local terá dificuldade de se movimentar.
Nesse cenário, o comprador terá que providenciar serviços de carregamento separados no local de carregamento do vendedor.
E isso pode ser assustador, pois o comprador pode não estar necessariamente familiarizado com esse ambiente.
Além disso, qualquer dano que ocorra durante o carregamento das mercadorias é de inteira responsabilidade do comprador.
Obviamente, isso pode ser desvantajoso para o importador, pois ele tem maiores chances de sofrer uma perda significativa.
Isso geralmente é comum ao manusear produtos relativamente frágeis.
Quem lida com os procedimentos de desembaraço aduaneiro no transporte EXW?
Tecnicamente, toda a responsabilidade pela movimentação das mercadorias desde o início é do comprador.
Portanto, qualquer outra atividade envolvida na coleta da remessa é obrigação do comprador.
Em suma, o comprador é a parte que lida com a exportação e a importação procedimentos de desembaraço aduaneiro sob EXW.
O fornecedor fornece apenas os documentos de desembaraço aduaneiro necessários, como faturas comerciais e lista de embalagem.
No entanto, a pedido do comprador, o vendedor pode facilitar novamente o processo de desembaraço aduaneiro, às custas do comprador.
Além disso, como comprador, você pode buscar os serviços de um despachante de carga confiável para ajudá-lo a facilitar o processo de desembaraço aduaneiro.
Quais são as dicas e truques ideais do EXW que você precisa saber?
Ao optar pelo EXW, você deve garantir que usará algumas dicas e truques essenciais, como os seguintes;
- Se o exportador auxiliar no carregamento das mercadorias, certifique-se de incluir o acordo em algum lugar do contrato.
No entanto, isso nunca deve ser um problema se você estiver importando da China, principalmente com uma empresa de boa reputação. despachante de carga como Bansar.
- No EXW, o comprador não é obrigado a celebrar um contrato de transporte. Isso, portanto, implica que o importador pode vender as mercadorias a um cliente que, por sua vez, organizará a coleta das mesmas.
- Certifique-se sempre de que o exportador entregue um recibo de entrega ou FCR ao despachante do comprador. Esta é uma opção melhor do que entregar o Conhecimento de Embarque ou a Carta de Porte Aéreo.
- Os vendedores nunca terão evidências diretas de exportação caso possam reivindicar um desconto no imposto sobre vendas interno.
O acordo EXW é adequado para importação da China?
Sim.
EXW é uma opção viável a ser considerada ao importar de um fornecedor chinês sem uma licença de exportação.
Também é adequado quando você está considerando uma opção de envio expresso.
No entanto, você precisa realizar a devida diligência antes de se comprometer com o tipo específico de incoterm de envio.
Conclusão
As partes de um acordo devem definir claramente a lei que rege seus contratos comerciais.
Os termos de envio Ex Works são os mais preferidos pelos vendedores.
Isso ocorre porque isso lhes dá menos responsabilidade, deixando os compradores com a maior parte das obrigações.
Incoterms como EXW são termos legais e suas definições precisas são complexas e variam dependendo da jurisdição.
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