您是刚接触进出口业务的新人，甚至不知道什么是国际贸易术语解释通则 (Incoterms) 吗？无论您的企业使用陆运还是海运，您都必须了解相关的规则和术语。我们先来简单介绍一下，然后我会告诉您五个最基本、最重要的国际贸易术语解释通则。.
什么是国际贸易术语？
《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）是“国际商业术语”的简称。该术语由国际商会（ICC）于1936年发布。ICC定期更新《国际贸易术语解释通则》，以适应不断变化的贸易惯例。《国际贸易术语解释通则》在促进全球贸易发展方面发挥着重要作用。.
尽管国际贸易术语在世界各地都得到认可，但并非必须严格遵守；其作用是明确买卖双方的责任，避免不必要的损失。选择哪种术语取决于您和您的合作伙伴的协商。.
最常用的 5 个基本国际贸易术语
1.FOB（船上交货）
从字面上来说，, 离岸价 仅适用于海运。卖方将货物运至港口并装船；买方接收货物并支付运费。如果您希望买卖双方公平承担责任，请选择 FOB 作为贸易术语。根据哪一方承担主要运输费用，FOB 可以进一步分为两种类型。.
FOB装运点：卖方将货物送至港口，并装上指定的船只，此后买方承担包括海运运费在内的责任。.
FOB目的地：卖方承担货物到达预定目的地之前的责任；之后的风险和费用由买方承担。.
优势：买家可以掌控运输流程，更清晰地了解货物的实际成本。对于卖家而言，如果买家延迟付款，他们可以在运输前掌控货物。.
缺点：对于缺乏全球物流经验的买家来说，安排运输和处理重要文件会比较困难。对于卖家来说，如果船舶晚点，他们可能需要承担额外的港口仓储费用。.
2.CIF（成本、保险、运费）
到岸价 仅适用于海运。如果卖方需要为买方提供更多保障，或卖方被要求提前支付运费和保险费，买卖双方通常会选择CIF。卖方在货物抵达目的港前承担责任；货物抵达目的港后，买方掌控货物。.
如果您是新进口商或货物数量较少，CIF 将是最佳选择，您无需经历复杂的流程，但您应该知道，您必须支付的费用将超过货物的价值，因为卖方会增加成本，如果您选择批量购买，则会出现更多问题。.
优点：对于小额交易，使用CIF可以简化流程，节省买卖双方的精力。.
缺点：CIF仅要求最低限度的保险，不能覆盖所有风险。.
3.EXW（工厂交货）
谈到多式联运，, 出厂价 是卖家最简单的选择，在这个国际贸易术语中，卖方只需要准备货物，买方承担所有责任，包括运输、清关和交货，但这并不意味着对卖方没有要求，卖方必须仔细包装和标记货物并帮助买方获得所需的文件，但卖方在此期间无需支付任何费用，费用仍然由买方承担。.
优点：卖家可以专注于生产，买家可以安排不同供应商的货物发到同一个仓库，一起运输，节省物流成本。.
缺点：有时会要求卖家协助清关，这可能会给卖家增加额外的负担。.
4.DAP（目的地交货）
磷酸氢钙 适用于跨境陆运、海运、空运等所有运输方式。在DAP运输中，卖方必须将货物送至事先约定的地点（例如买方设施），并承担运输过程中的所有费用和风险。买方减轻了很多负担，但仍需支付除货物以外的重要关税、保险、税费和清关费用；但在某些情况下，买方可以与卖方协商，要求卖方支付保险费。.
优点：DAP方式下，卖方的商品可以对买方更具吸引力，从而促进双方的合作。.
缺点：虽然安排进口清关是买方的责任，但如果买方未能及时完成清关，卖方仍需承担延误费用。.
5.DDP（完税后交货）
顺铂 与 EXW 相反，这是对买家最便捷的选择；买家只需等待货物并提供准确的收货地址和相关规定信息即可。卖方承担从运输到文书工作（关税、税费、清关）的全部责任。DDP 适用于所有类型的运输。.
注意：购买保险不属于卖家的责任；如果买家不放心，可以与卖家协商解决。实际操作中，大多数卖家都会选择购买保险，毕竟运输过程中的风险和费用是卖家自己承担的。.
优点：卖家可以提供一站式服务，简化购买流程，这对于卖家提升品牌形象很有帮助。.
缺点：买家可能需要支付货款中包含的所有费用。卖家需要提前承担所有运输和税费，压力很大。.
结论
无论您是进口商还是出口商，买家还是卖家，学习国际贸易术语都至关重要。例如，最新版本的国际贸易术语于2020年更新；此次更新之后，担保成本发生了很大变化。国际贸易术语对商业成本影响巨大，因此我们应该时刻关注。.
常问问题
1.CIF 条件下卖方购买的保险是否涵盖一切险？
不可以。CIF 条件下卖方购买的保险仅涵盖最低保障。如果买方希望获得更全面的保障，则必须提前与卖方沟通并支付额外费用。.
2. FOB目的地和CIF有什么区别？
虽然FOB目的地和CIF条件下，卖方都必须将货物交付到目的地，但两者之间存在着本质的区别。FOB目的地条件下，买方负责保险；CIF条件下，卖方负责安排保险。.
3. EXW方式下，如果卖方没有协助买方办理出口清关，导致货物滞留在工厂，责任由谁承担？
买方。在EXW条件下，买方全权负责出口清关；卖方只需准备货物。如果买方需要卖方协助，则必须在合同中约定。.
