A integração reversa é uma estratégia de logística popular na produção e nas atividades comerciais das empresas. Neste artigo, ajudaremos você a entender melhor a integração reversa e os benefícios que ela traz, determinando assim a adequação dessa estratégia para o seu negócio.
O que é integração reversa?
Backward Integration é uma estratégia na qual você possui ou tem maior controle sobre fornecedores. Isso significa que seu negócio fornece os insumos de que você precisa, expandindo suas operações para executar outras tarefas na cadeia de suprimentos.
Por exemplo, uma empresa de fabricação de calçados pode adquirir um fornecedor de couro para garantir o fornecimento e a qualidade.
As empresas frequentemente implementam essa estratégia adquirindo ou se fundindo com outro fornecedor. No entanto, elas também podem estabelecer uma subsidiária para produzir os materiais necessários elas mesmas. A integração reversa requer uma grande quantidade de capital para adquirir uma parte da cadeia de suprimentos.
Novos negócios geralmente usam essa estratégia para lançar produtos a preços baixos e atrair clientes.
Os benefícios da integração reversa
Você será capaz de produzir matérias-primas proativamente em vez de depender de fornecedores. Isso ajudará a aumentar a capacidade de controlar e otimizar a qualidade das matérias-primas.
Você não precisa mais se preocupar com escassez de matéria-prima para produção porque garante seu fornecimento permanente.
Produzir em quantidades maiores ajudará a reduzir o custo por unidade do produto. Dependendo da escala, você pode ajustar o preço do produto para se adequar ao mercado e aumentar sua vantagem competitiva com concorrentes no mesmo setor.
Ao produzir você mesmo, você pode controlar e consertar problemas no estágio de fornecimento de matéria-prima. A qualidade será garantida como a mais alta e limitará a ocorrência de erros que afetam a reputação do negócio.
A integração reversa ajuda você a ter uma equipe de técnicos especializados e ajuda sua empresa a se destacar com esse modelo.
Além disso, ele garante o progresso da conclusão dos produtos e a entrega deles aos consumidores no prazo. Isso ajuda a aumentar a capacidade dos clientes de recomprar porque atende bem aos critérios de tempo.
Os limites da integração reversa
Para que uma empresa consiga implementar a integração reversa, será necessário um longo processo e suporte de muitas outras partes.
Além disso, o grande custo de capital inicial também é um fator que afeta significativamente o negócio. O negócio também precisa gastar algum dinheiro no desenvolvimento de sistemas novos ou existentes, garantindo que os funcionários tenham sido treinados durante todo o processo de produção.
O negócio também tem que sacrificar alguns processos ou produtos específicos. O negócio também enfrenta o risco de perder a oportunidade de ganhar novos conhecimentos por meio de fornecedores externos.
Se o negócio não souber como controlá-lo, isso facilmente levará à perda de foco no objetivo original (ou final). Além disso, alguns clientes fiéis podem não apoiar a cultura do fabricante quando eles mudam.
Como funciona uma estratégia de integração reversa?
O processo básico de implementação de uma estratégia de integração reversa será o seguinte:
Seu negócio precisa pesquisar, equilibrar e calcular a eficiência entre o autofornecimento de matérias-primas e a escolha de fornecedores antigos para suas atividades de produção. Você considerará fatores de custo e conhecimento dentro do negócio.
Em seguida, prossiga com o processo de fusão ou aquisição ou abertura de uma unidade de fornecimento de matéria-prima quando tiver demonstrado os benefícios que essa estratégia traz, como coordenação mais fácil ou aumento de lucros.
Quando sua empresa deve implementar a estratégia de integração reversa?
Você deve implementar a estratégia de integração reversa de acordo com as situações abaixo:
- Os fornecedores atuais da sua empresa não são confiáveis, têm custos altos ou não atendem às necessidades da empresa de componentes, componentes e matérias-primas.
- Sua empresa quer controlar a qualidade do produto porque a autoprodução de matérias-primas ajuda sua empresa a controlar a qualidade da entrada à saída
- O número de fornecedores é pequeno e o número de concorrentes é grande: a integração reversa ajuda sua empresa a reduzir sua dependência de fornecedores e aumentar sua competitividade.
- O mercado de fornecimento de insumos está em um período de rápido crescimento: a integração reversa ajuda a empresa a garantir o fornecimento de matérias-primas no futuro.
- Sua empresa possui recursos humanos e financeiros suficientes para administrar adequadamente a nova área de negócios, que é o fornecimento de matéria-prima para a própria empresa.
- A estabilidade de preços é vantajosa para o seu negócio porque você pode estabilizar os preços, os fatores de entrada e o custo total de produção do produto ao integrar verticalmente para trás.
- Os atuais fornecedores do negócio têm altas margens de lucro, o que mostra que o fornecimento de bens e serviços no setor é próspero.
- Quando sua empresa precisa fornecer insumos necessários rapidamente.
Além disso, seu negócio deve evitar integração reversa se não houver benefício em implementar essa estratégia. Em um mercado onde os fornecedores e clientes do negócio têm pouco poder, a integração vertical também não traz muito benefício, então o custo de tempo e investimento dificilmente trará uma fonte digna de lucro.
Se o seu negócio já é altamente eficiente em uma área específica, você provavelmente deve evitar a integração reversa, pois isso pode distraí-los do seu negócio principal.
Antes da integração reversa, você deve conduzir uma análise sobre se deve produzir os bens eles mesmos ou comprá-los para avaliar se uma estratégia de integração vertical reversa faz sentido. Essa análise envolverá fatores como o custo de produção e compra do produto e se a empresa tem a capacidade e a expertise para produzir o item.
Por último, mas não menos importante, você deve avaliar se eles têm o dinheiro necessário para iniciar a produção e se podem negociar com os fornecedores para reduzir custos ou forçá-los a se tornarem mais eficientes em suas operações.
Conclusão
Para finalizar, alavancar a integração reversa efetivamente pode trazer enormes benefícios para o seu negócio. Espero que, por meio deste artigo, você tenha uma visão completa da integração reversa e saiba como aplicá-la ao seu processo de produção.
Perguntas frequentes:
Como posso diferenciar entre integração reversa e integração direta?
Ambas são estratégias que conectam empresas que operam na mesma cadeia de valor do setor, mas, em termos mais simples, a integração reversa é direcionada para a esquerda da cadeia de valor, o que significa que a empresa de manufatura adquire ou investe capital em empresas que fornecem matérias-primas para ela.
Por outro lado, a integração para frente é direcionada para a direita da cadeia de valor. Por exemplo, uma empresa de manufatura adquire ou investe capital em uma empresa de comércio/marketing/transporte para consumir os produtos que ela produz.
Qual o papel da tecnologia na integração reversa da logística?
A tecnologia é um fator que precisa ser priorizado e desenvolvido na integração reversa porque aumenta a competitividade e alcança alta eficiência na produção e nos negócios. As empresas precisam atrair investimentos em tecnologia em atividades de logística devido à crescente importância e urgência da tecnologia.
Quais são alguns setores populares que implementam integração reversa em logística?
Muitos setores que usam integração reversa podem ser mencionados, como alimentos, têxteis, fabricação de automóveis, eletrônicos, etc.
